一个娃娃机融资1个亿,行业黑马是如何颠覆传统的

发布时间:2019-06-10    来源:今日头条    浏览量:5
娃娃机大家都玩过吧,通常我们都会在游戏厅或商场的某些角落能遇到。在我们的印象中,娃娃机只是一个机器,存粹娱乐一下大众生活,根本不会觉着它有多赚钱。但是今天我要分享的案例,恰恰就是娃娃机背后超强的赚钱能力。它颠覆了我们对娃娃机的传统印象,还形成了独特的品牌化经营。它就是近期获得了光信资本,IDG资本,华盖资本,北京文心奇思投资基金和清科集团的3轮累计超过1亿元融资的咔啦酷创始人秦婷婷,也成为了让娃娃机变成这个行业内第一个获得融资的人。起初秦婷婷在入局娃娃机市场时,偶然发现了这个市场的混乱无序。首先是传统的娃娃机体验不好,主要表现在娃娃的质量不行,很多娃娃拿在手上一眼看就是劣质品,失去了收藏的价值。再者娃娃设计样式上也很普通,没有IP吸引点。这些可以说是行业痛点,但在这样的问题下,娃娃机却仍然有着可观的利润空间,通常一台机器有90%的几率能在2—5个月收回成本,5台机器每月便可以实现5000—6000元的盈利。而且在日本,娃娃机早已经有很多成熟的品牌形成了规模,某些品牌一年甚至能做到26亿元人民币的收入。反观国内,这个行业还没有出现一个市场份额超过5%的商家。所以,在2019年里,娃娃机行业该如何改变,让场地更加有利可图?1. 联合IP厂家资源,提升产品亮点与质量针对娃娃机市场存在的问题,首先要做的就是从产品质量上把关,与传统那些粗制滥造的“无名娃娃”不同,专门跟许多IP形象的商家深度合作,并且是正版IP。比如海贼王,阿狸,开心消消乐,同道大叔等IP人物形象,这些动漫,影视和游戏作品,也非常愿意以这样的合作形式进行盈利。这种线下的推广方式很好的打破了他们IP变现困难,盈利周期短,与粉丝互动场景局限等问题。另一方面,咔啦酷也能借助IP形象的粉丝效益,拉动娃娃机的使用率。同时,专门为这些IP形象开设了主题店,比如同道大叔的娃娃机主题店,鲜明的IP主题场景,使得娃娃机不再单纯的只是夹娃娃的游戏体验,而是升级到了文化IP赋能的模式,由此深化并赋予了娃娃机更多的文化价值。2.结合线上互动APP,开展新零售模式一个顾客玩娃娃机的频次具有随机性,因为只能到店娱乐,很多顾客也不可能无故经常来,因此这也是娃娃机存在的一个硬伤。那么,如何打破顾客碎片化时间游玩的方式,增加顾客粘性,让他们能经常进行消费呢?这也是现在很多商家想要解决的问题。用线上娃娃机直播的方式,给线下店铺导流。用户不仅可以用APP在线上玩抓娃娃,在线下玩娃娃机还能获得积分。只要用户在线下娃娃机获得的积分,都可以到线上平台换取各种奖品。比如手办,水杯,口红等产品。这种方式成功的激起人们的好胜心,也成功的让线上线下相互导流,增加了用户的粘性。3.丰富娱乐场景及产品品类体验在文化IP赋能的定位基础上,打造了一个娱乐体验和新零售结合的场景空间。在产品上,他们除了有布偶娃娃机,还开发出了口红机游戏,一经推出便异常火爆,吸引了很多女性用户的青睐。而在场景空间上,他们还推出了水吧服务,让顾客在店里还能品尝到各式美味的茶饮。这些消费场景很好的带动了店铺的业绩,为顾客提供了更好的服务体验。4、规模化发展选择了循序渐进的方式推动规模化发展,以用户体验为核心,先保质,再发展量,由此形成自己的核心竞争力。这样的娃娃机,是不是很让你眼前一亮?很多看似普通的小门道生意,往往背后蕴藏着巨大的商机,最主要就看你有没有发现的眼光,有没有爱思考的头脑。思维有突破,模式有创新,一个普通的项目都能够成为行业黑马,总之一句话,没有不成功的项目和企业,只有不成功的人和思想。
责任编辑:许红梅
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